Claves para la venta familiar

La venta de la empresa familiar supone un impacto económico y  emocional para los miembros de la familia. El primer paso para reducir cualquier efecto adverso es el de consensuar la venta como la mejor opción, toda vez que venderla representa mayores beneficios que conservarla. El segundo acuerdo a lograr en este proceso es el del valor de la empresa.

Dado que entran a tallar aspectos emocionales asociados a la historia y legado de los fundadores, se recomienda que cualquier valoración incluya una validación de asesores externos de manera que se tenga una base objetiva y técnica porque esa será la misma base que tendrán los potenciales compradores. Estos compradores podrían ser antiguos socios, proveedores o competidores que la familia ya conozca, pero cabe la posibilidad que se tenga que buscar compradores con la ayuda de intermediarios  (banca de inversión, abogados u otros).

Los dueños deberán prepararse sobre las reglas de un due-diligence o revisión de contingencias por parte de los interesados en comprar, por lo que se requeriría buena dosis de paciencia en el proceso así como una estrategia que mantenga la confidencialidad de la posible transacción y que permita retener a personal clave cuya partida afectaría el valor.  No se debe esperar estar a puertas de la venta para tener un plan sobre lo que la familia y sus miembros harán luego de la venta.